يعد إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) مجالًا ديناميكيًا وتنافسيًا للغاية، حيث يعد البقاء في الطليعة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. سواء كنت مسوقًا متمرسًا في مجال الدفع لكل نقرة (PPC) أو مبتدئًا، فأنت بحاجة إلى مراقبة وتحليل استراتيجيات وتكتيكات منافسيك باستمرار للحصول على ميزة وتعزيز عائد الاستثمار الخاص بك.
ولكن كيف يمكنك إجراء تحليل شامل وفعال لمنافسي PPC؟ ما الأدوات والأساليب التي يمكنك استخدامها للكشف عن رؤى وفرص قيمة؟ وكيف يمكنك تطبيقها لتحسين حملات PPC الخاصة بك؟
في هذه التدوينة سنجيب على هذه الأسئلة وأكثر. سنوضح لك كيفية التفوق على منافسيك في خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) في عام 2021 باتباع الخطوات التالية:
حدد منافسيك الرئيسيين في خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) وحصتهم في السوق
قم بتحليل الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار ونسخة الإعلان
تقييم الصفحات المقصودة وتقنيات التحويل الخاصة بهم
التعلم من نقاط القوة والضعف لديهم
تنفيذ النتائج الخاصة بك واختبار النتائج الخاصة بك
هيا بنا نبدأ!
حدد منافسيك الرئيسيين في خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) وحصتهم في السوق
الخطوة الأولى في أي تحليل لمنافسي PPC هي تحديد منافسيك الرئيسيين ومقدار السوق الذي يشغلونه. سيساعدك هذا على فهم المشهد التنافسي وقياس الأداء الخاص بك.
هناك العديد من الأدوات والأساليب التي يمكنك استخدامها لتحديد منافسيك في خدمة الدفع بالنقرة (PPC)، مثل:
إعلانات Google: يمكنك استخدام تقرير مؤشرات المزادات في إعلانات Google لمعرفة الأشخاص الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار على نفس الكلمات الرئيسية التي تقدمها وكيفية مقارنتها بك من حيث نسبة ظهور الإعلان ومتوسط موضع الإعلان ومعدل التداخل والمزيد. سيعطيك هذا نظرة عامة سريعة على منافسيك المباشرين وأدائهم.
إعلانات Bing: على غرار إعلانات Google، يمكنك استخدام تقرير Auction Insights في Bing Ads لمعرفة الأشخاص الآخرين الذين يتنافسون على نفس الكلمات الرئيسية التي تتنافس معها وكيفية مواجهتها لك من حيث نسبة ظهور الإعلان، ومتوسط موضع الإعلان، ومعدل التداخل، و أكثر. سيعطيك هذا لمحة عن منافسيك المباشرين وأدائهم على Bing.
SEMrush: SEMrush هي أداة قوية تسمح لك بإجراء تحليل شامل لمنافسي PPC. يمكنك استخدامه لاكتشاف منافسيك العضويين والمدفوعين، وحصتهم في السوق، وكلماتهم الرئيسية، وإعلاناتهم، وصفحاتهم المقصودة، والمزيد. يمكنك أيضًا مقارنة أدائك بأداءهم وتحديد الفجوات والفرص.
SpyFu: SpyFu هي أداة أخرى تمكنك من التجسس على منافسي PPC واستراتيجياتهم. يمكنك استخدامه لمعرفة من هم منافسوك، والكلمات الرئيسية التي يقدمون عروض أسعار عليها، والإعلانات التي يعرضونها، والصفحات المقصودة التي يستخدمونها، والمزيد. يمكنك أيضًا مقارنة أدائك بأداءهم ومعرفة نقاط القوة والضعف لديهم.
باستخدام هذه الأدوات والأساليب، يمكنك تحديد منافسيك الرئيسيين في نظام الدفع لكل نقرة (PPC) وحصتهم في السوق، والحصول على صورة واضحة عن المشهد التنافسي.
قم بتحليل الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار ونسخة الإعلان
الخطوة التالية في تحليل منافسي الدفع لكل نقرة (PPC) هي تحليل الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار ونسخة الإعلان الخاصة بهم. سيساعدك هذا على فهم الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها، والمبلغ الذي ينفقونه، وكيفية جذب جمهورهم وإقناعهم.
هناك العديد من الأدوات والأساليب التي يمكنك استخدامها لتحليل الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار ونسخة الإعلان الخاصة بمنافسيك، مثل:
إعلانات Google: يمكنك استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يقدم منافسوك عروض أسعار عليها، والمبلغ الذي يدفعونه، وحجم الزيارات التي يحصلون عليها. يمكنك أيضًا استخدام أداة معاينة وتشخيص الإعلانات لمعرفة شكل إعلاناتهم وكيفية ترتيبها على صفحة نتائج البحث.
إعلانات Bing: على غرار إعلانات Google، يمكنك استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية في Bing Ads لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يقدم منافسوك عروض أسعار عليها، والمبلغ الذي يدفعونه، وحجم الزيارات التي يحصلون عليها. يمكنك أيضًا استخدام أداة معاينة وتشخيص الإعلانات لمعرفة شكل إعلاناتهم وكيفية ترتيبها على صفحة نتائج البحث.
SEMrush: يتيح لك SEMrush رؤية الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار ونسخة الإعلان الخاصة بمنافسيك بالتفصيل. يمكنك استخدامه لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها، ومقدار ما ينفقونه، وحجم الزيارات التي يتلقونها، وكيف تبدو نسخة إعلانهم، وكيفية ترتيبهم في صفحة نتائج البحث. يمكنك أيضًا الاطلاع على بياناتهم واتجاهاتهم التاريخية، ومقارنة أدائك بأداءهم.
SpyFu: يمكّنك SpyFu من رؤية الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار ونسخة الإعلان الخاصة بمنافسيك بالتفصيل. يمكنك استخدامه لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها، ومقدار ما ينفقونه، وحجم الزيارات التي يتلقونها، وكيف تبدو نسخة إعلانهم، وكيفية ترتيبهم في صفحة نتائج البحث. يمكنك أيضًا الاطلاع على بياناتهم واتجاهاتهم التاريخية، ومقارنة أدائك بأداءهم.
باستخدام هذه الأدوات والأساليب، يمكنك تحليل الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار ونسخ الإعلان الخاصة بمنافسيك، والحصول على فهم أعمق لاستراتيجياتهم وتكتيكاتهم.
تقييم صفحاتهم المقصودة وتقنيات التحويل
الخطوة الأخيرة في تحليل منافسي PPC هي تقييم الصفحات المقصودة وتقنيات التحويل الخاصة بهم. سيساعدك هذا على فهم كيفية تحويل زوارهم إلى عملاء محتملين وعملاء، وما يمكنك فعله لتحسين معدل التحويل الخاص بك.
هناك العديد من الأدوات والأساليب التي يمكنك استخدامها لتقييم الصفحات المقصودة وتقنيات التحويل الخاصة بمنافسيك، مثل:
Google Analytics: يمكنك استخدام Google Analytics لمعرفة أداء الصفحات المقصودة لمنافسيك من حيث معدل الارتداد، والوقت المستغرق في الصفحة، ومعدل التحويل، والمزيد. يمكنك أيضًا استخدام تقرير تدفق السلوك لمعرفة كيفية تنقل الزائرين عبر موقع الويب الخاص بهم والمكان الذي يغادرون فيه.
أدوات مشرفي المواقع من Bing: على غرار Google Analytics، يمكنك استخدام أدوات مشرفي المواقع من Bing لمعرفة أداء الصفحات المقصودة الخاصة بمنافسيك من حيث معدل الارتداد، والوقت المستغرق في الصفحة، ومعدل التحويل، والمزيد. يمكنك أيضًا استخدام تقرير تدفق السلوك لمعرفة كيفية تنقل الزائرين عبر موقع الويب الخاص بهم والمكان الذي يغادرون فيه.
SEMrush: يتيح لك SEMrush رؤية الصفحات المقصودة وتقنيات التحويل الخاصة بمنافسيك بالتفصيل. يمكنك استخدامه لمعرفة الصفحات المقصودة التي يستخدمونها، وكيفية تحسينها لتحسين محركات البحث، والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، والنماذج التي يستخدمونها، والعروض التي يقدمونها، والمزيد. يمكنك أيضًا الاطلاع على معدل التحويل الخاص بهم ومقارنة أدائك بأداءهم.
SpyFu: يمكّنك SpyFu من رؤية الصفحات المقصودة وتقنيات التحويل الخاصة بمنافسيك بالتفصيل. يمكنك استخدامه لمعرفة الصفحات المقصودة التي يستخدمونها، وكيفية تحسينها لتحسين محركات البحث، والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، والنماذج التي يستخدمونها، والعروض التي يقدمونها، والمزيد. يمكنك أيضًا الاطلاع على معدل التحويل الخاص بهم ومقارنة أدائك بأداءهم.
باستخدام هذه الأدوات والأساليب، يمكنك تقييم الصفحات المقصودة وتقنيات التحويل الخاصة بمنافسيك، والحصول على فهم أفضل لمسار التحويل وطرق التحسين الخاصة بهم.
التعلم من نقاط القوة والضعف لديهم
الآن بعد أن أكملت تحليل منافسيك، فقد حان الوقت للتعلم من نقاط القوة والضعف لديهم. سيساعدك هذا على تحديد ما تقوم به بشكل جيد، وما تحتاج إلى تحسينه، وما هي الفرص التي يمكنك استغلالها.
فيما يلي بعض الأسئلة التي يمكنك أن تطرحها على نفسك لتتعلم من نقاط القوة والضعف لدى منافسيك:
ما هي الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها والتي لا تستهدفها؟
ما هي الكلمات الرئيسية التي تستهدفها والتي لا تستهدفها؟
ما هي الكلمات الرئيسية التي تستهدفها، وكيف يمكنك المقارنة من حيث عروض الأسعار ونسخة الإعلان والتصنيف؟
ما هي عروض البيع الفريدة وعروض القيمة؟
ما هي فوائدها وميزاتها الرئيسية؟
ما هي نقاط الألم والتحديات التي يواجهونها؟
كيف يتعاملون مع احتياجات ورغبات جمهورهم؟
كيف يميزون أنفسهم عنك وعن المنافسين الآخرين؟
ما هي أفضل الإعلانات والصفحات المقصودة أداءً؟
ما هي إعلاناتهم وصفحاتهم المقصودة الأسوأ أداءً؟
ما هي تقنيات وعروض التحويل الخاصة بهم؟
ما هي معدلات التحويل وتكاليف التحويل؟
ما هي نقاط القوة والضعف لديهم فيما يتعلق بـ SEO و UX و CRO؟
من خلال طرح هذه الأسئلة على نفسك، يمكنك التعلم من نقاط القوة والضعف لدى منافسيك، والحصول على رؤى وأفكار قيمة لحملات PPC الخاصة بك.
قم بتنفيذ نتائجك واختبر نتائجك
الخطوة الأخيرة في تحليل منافسي PPC هي تنفيذ النتائج التي توصلت إليها واختبار نتائجك. سيساعدك هذا على تحسين حملات PPC الخاصة بك وتحقيق نتائج أفضل.
فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تنفيذ نتائجك واختبار نتائجك:
حدد أولويات أفعالك: بناءً على تحليلك، حدد الإجراءات الأكثر تأثيرًا وإلحاحًا التي يتعين عليك اتخاذها لتحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. على سبيل المثال، قد ترغب في إضافة كلمات رئيسية جديدة، أو تعديل عروض أسعارك، أو إعادة كتابة نسخة إعلانك، أو إعادة تصميم صفحاتك المقصودة، أو تغيير عروضك. حدد أولويات أفعالك بناءً على تأثيرها المحتمل والجهد المطلوب، ثم قم بإنشاء خطة لتنفيذها.
اختبر تغييراتك: قبل تنفيذ تغييراتك، تأكد من اختبارها أولاً. استخدم أدوات مثل Google Optimize أو Unbounce أو VWO لتشغيل اختبارات A/B أو اختبارات المتغيرات المتعددة على إعلاناتك وصفحاتك المقصودة وقياس أدائها. قارن نتائجك بإصداراتك الأصلية وإصدارات منافسيك، واعرف ما هو الأفضل لجمهورك وأهدافك.
تحليل نتائجك: بعد إجراء اختباراتك، قم بتحليل نتائجك واعرف ما هي التغييرات التي أدت إلى تحسين أدائك وما هي التغييرات التي لم تحسنها. استخدم أدوات مثل Google Analytics أو Bing Webmaster Tools أو SEMrush أو SpyFu لتتبع وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية لديك، مثل نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة ومعدل التحويل وتكلفة التحويل والمزيد. تعرف على كيفية مقارنة نتائجك بنتائجك السابقة ونتائج منافسيك، وحدد العوامل التي ساهمت في نجاحك أو فشلك.
كرر العملية: تحليل المنافسين PPC ليس شيئًا لمرة واحدة. إنها عملية مستمرة تتطلب مراقبة وتحسينًا مستمرين. قد يغير منافسوك استراتيجياتهم وتكتيكاتهم بمرور الوقت، وقد يدخل منافسون جدد إلى السوق. أنت بحاجة إلى مراقبة المشهد التنافسي وتحديث تحليلك بانتظام. سيساعدك هذا على البقاء في الطليعة والحفاظ على قدرتك التنافسية.
باتباع هذه الخطوات، يمكنك تنفيذ النتائج التي توصلت إليها واختبار نتائجك، وتحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
خاتمة
يعد تحليل منافسي PPC جزءًا حيويًا من أي استراتيجية تسويق PPC. يمكن أن تساعدك في الحصول على رؤى وأفكار قيمة من منافسيك، واستخدامها لتحسين أدائك وعائد الاستثمار.
من خلال إجراء تحليل شامل وفعال لمنافسي PPC، يمكنك:
حدد منافسيك الرئيسيين في خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) وحصتهم في السوق
قم بتحليل الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار ونسخة الإعلان
تقييم الصفحات المقصودة وتقنيات التحويل الخاصة بهم
التعلم من نقاط القوة والضعف لديهم
تنفيذ النتائج الخاصة بك واختبار النتائج الخاصة بك
من خلال القيام بذلك، يمكنك التفوق على منافسيك في الدفع لكل نقرة (PPC) في عام 2021 وما بعده، وتحقيق أهداف الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.
نأمل أن تجد منشور المدونة هذا مفيدًا وغنيًا بالمعلومات. إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، فلا تتردد في تركها أدناه. وإذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة بشأن حملات PPC الخاصة بك، فلا تتردد في الاتصال بنا. نحن هنا لمساعدتك على النجاح. 😊
